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【羊城晚報(bào)】線(xiàn)下廣交會(huì)再逢老友，中國(guó)企業(yè)吹響外貿(mào)沖鋒號(hào)
“過(guò)去幾年在視頻、電話(huà)中溝通的那個(gè)人來(lái)到了面前，這種交流的感覺(jué)真的很不一樣”“三年未見(jiàn)，再次見(jiàn)到老客戶(hù)真的特別親切、特別激動(dòng)”“見(jiàn)到老客戶(hù)的第一件事就是合影留念”……
近日，第133屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”）正在如火如荼地進(jìn)行中。羊城晚報(bào)全媒體記者走訪廣交會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在本屆廣交會(huì)上，不少企業(yè)都與老客戶(hù)有個(gè)“約會(huì)”。重逢故友，往往也是企業(yè)們拓展新訂單的絕佳時(shí)機(jī)，不少參展企業(yè)對(duì)記者表示，希望借助今年的廣交會(huì)，相約舊友、結(jié)識(shí)新友，拓展新的商機(jī)。
春日花城再逢“老友”
“一個(gè)上午，連一口水都來(lái)不及喝。”佛山市虹維電子科技有限公司常務(wù)副總袁繼榮告訴記者，在廣交會(huì)開(kāi)展第一天，他們的展位迎來(lái)了數(shù)十批外國(guó)采購(gòu)商，都是過(guò)來(lái)選購(gòu)浴室鏡柜產(chǎn)品的，一批接一批應(yīng)接不暇，其中有來(lái)自迪拜、科威特，也有來(lái)自泰國(guó)、印尼、菲律賓，還有來(lái)自美國(guó)、加拿大等國(guó)家。
4月17日，記者走進(jìn)中山市康麗潔衛(wèi)浴科技有限公司的展位時(shí)，該公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人曾海燕正忙著向來(lái)自挪威的客戶(hù)介紹產(chǎn)品。“客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，但是今天的時(shí)間比較緊張，他約好了明天再到展位來(lái)詳談！痹Ｑ喔嬖V記者，恰逢三年來(lái)廣交會(huì)首次全面恢復(fù)線(xiàn)下辦展，他們約定了不少數(shù)年未見(jiàn)的“老友”到展會(huì)上來(lái)相聚。
曾海燕介紹，康麗潔主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴沖洗水箱，在中山市政府和中山市商務(wù)局對(duì)中小企業(yè)的大力扶持下，公司從2016年便開(kāi)始參展廣交會(huì)，隨后“一屆也不曾落下”。參加廣交會(huì)以前，康麗潔的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)各地，但在廣交會(huì)上，康麗潔結(jié)識(shí)了許多境外采購(gòu)商，從而實(shí)現(xiàn)了在外貿(mào)上的長(zhǎng)足發(fā)展。而今一想到能夠見(jiàn)到幾年未曾謀面的“老友”，她的激動(dòng)溢于言表。
“有一位來(lái)自印度的老朋友已經(jīng)和我們成功‘面基’。他不僅現(xiàn)場(chǎng)下單了5萬(wàn)美金的訂單，還在逛完展會(huì)后又加單到了15萬(wàn)美金。這些老客戶(hù)對(duì)我們品牌的認(rèn)可度與忠誠(chéng)度都非常高！痹Ｑ啾硎，除了印度采購(gòu)商外，他們還約定了來(lái)自俄羅斯、波蘭、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、巴基斯坦等國(guó)家的“老友”在本屆廣交會(huì)上相見(jiàn)。
“過(guò)去一段時(shí)間，很多客戶(hù)因?yàn)橐咔闊o(wú)法到場(chǎng)，這次都過(guò)來(lái)了，而我們也做了充足準(zhǔn)備，展出了適應(yīng)歐美市場(chǎng)且滿(mǎn)足各個(gè)國(guó)家區(qū)域新能效標(biāo)準(zhǔn)的全線(xiàn)產(chǎn)品，客戶(hù)反響熱烈，這幾天我們?nèi)珕T出動(dòng)都忙不過(guò)來(lái)！苯衲陱V交會(huì)，志高攜旗下家用空調(diào)、輕商空調(diào)、熱回收空氣能、小家電等明星產(chǎn)品悉數(shù)參展，新產(chǎn)品、新品牌的集體亮相，吸引了眾多參展嘉賓客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)參觀。
志高相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，展會(huì)期間，每天都有客商往返于廣州展館與志高總部、工廠參觀洽談，形成了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆與公司內(nèi)部滿(mǎn)負(fù)荷接待的熱鬧場(chǎng)面。
“老廣交”們心情激動(dòng)
無(wú)獨(dú)有偶，在廣東德?tīng)柆斂萍脊煞萦邢薰镜恼刮恢，?lái)自以色列的采購(gòu)商足足停留了一個(gè)小時(shí)。這位采購(gòu)商是該公司海外銷(xiāo)售經(jīng)理張淑欣的老朋友。
據(jù)張淑欣介紹，這位老朋友此次來(lái)到廣交會(huì)，便是想要在線(xiàn)下具體感受德?tīng)柆數(shù)漠a(chǎn)品，“他已經(jīng)決定成為德?tīng)柆斣谝陨械慕?jīng)銷(xiāo)商，目前幫助德?tīng)柆數(shù)漠a(chǎn)品在以色列當(dāng)?shù)剡M(jìn)行安全規(guī)范和安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，下訂單也基本上是板上釘釘?shù)摹！?br>
談及與老朋友相見(jiàn)的心情，張淑欣表示，盡管過(guò)去幾年中，他們與這些老朋友們會(huì)經(jīng)常通過(guò)電話(huà)、視頻的方式進(jìn)行溝通，但是線(xiàn)下見(jiàn)面交流的感覺(jué)真的很不一樣，有種既熟悉又陌生的感覺(jué)。“見(jiàn)到老友真的很開(kāi)心很激動(dòng)，我跟每一位到訪的老友做的第一件事情都是合影留念！睆埵缧廊缡钦f(shuō)。
“‘老廣交們’不遠(yuǎn)萬(wàn)里趕赴廣交會(huì)之約，既體現(xiàn)了對(duì)廣交會(huì)深厚的情懷，更凸顯了他們對(duì)中國(guó)制造、中國(guó)市場(chǎng)的信心和期待！敝袊(guó)對(duì)外貿(mào)易中心對(duì)外聯(lián)絡(luò)部國(guó)際推廣事務(wù)高級(jí)經(jīng)理麥翠妍4月17日表示，截至4月16日，廣交會(huì)進(jìn)館的人次達(dá)到66萬(wàn)，境外采購(gòu)商覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，共有41個(gè)國(guó)家和地區(qū)的98個(gè)境外重要的代表團(tuán)確認(rèn)到會(huì)，為歷屆外事接待團(tuán)組最多。
作為在廣交會(huì)工作了24個(gè)年頭的“老廣交”，麥翠妍對(duì)廣交會(huì)重新恢復(fù)線(xiàn)下辦展感慨頗深！皬V交會(huì)的金字招牌魅力不減、萬(wàn)商云集盛況在線(xiàn)，來(lái)自五大洲的老采購(gòu)商朋友們遠(yuǎn)涉重洋回歸線(xiàn)下，在展館里喜相逢的景象比比皆是！
麥翠妍最近一段時(shí)間的主要工作是邀約外國(guó)采購(gòu)商！安簧倮吓笥褌兟(tīng)到廣交會(huì)全面恢復(fù)線(xiàn)下辦展后也非常開(kāi)心。”她告訴記者，就在廣交會(huì)剛確認(rèn)全面恢復(fù)線(xiàn)下辦展時(shí)，她第一時(shí)間向印尼長(zhǎng)友集團(tuán)董事長(zhǎng)黃一君發(fā)去了邀約，“黃先生一收到邀請(qǐng)，便立即決定要來(lái)，并馬上著手籌備參會(huì)事宜。在4月15日廣交會(huì)開(kāi)展首日，黃先生帶著60多位買(mǎi)手到會(huì)，并在廣交會(huì)跨國(guó)采購(gòu)區(qū)設(shè)立了展位。三年未見(jiàn)，我們還是能一下子互相認(rèn)出對(duì)方，大家都很興奮。”
中國(guó)制造吹響外貿(mào)沖鋒號(hào)
除了故友重逢的欣喜，上述在廣交會(huì)相約“老友”的企業(yè)們也均向記者表示，過(guò)去三年中，即便受到疫情的影響，借助此前在廣交會(huì)線(xiàn)下及線(xiàn)上積攢的人脈，他們?nèi)匀蝗〉昧嗣磕陜晌粩?shù)以上的穩(wěn)健增長(zhǎng)。
“目前我們公司的外貿(mào)銷(xiāo)售占比已經(jīng)超過(guò)了20%，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大的環(huán)境下，出海拓訂單已經(jīng)成為企業(yè)多條腿走路的必選項(xiàng)！痹Ｑ啾硎。
記者了解到，作為廣東省高新技術(shù)、專(zhuān)精特新企業(yè)，康麗潔嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自身產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量與服務(wù)！半m然我們是一家中小企業(yè)，但是產(chǎn)品出海代表的卻是‘中國(guó)制造’！睋(jù)曾海燕介紹，以本次下單的印度采購(gòu)商為例，他在本地市場(chǎng)將康麗潔的產(chǎn)品與國(guó)外一線(xiàn)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在同等質(zhì)量前提下，該采購(gòu)商始終堅(jiān)信康麗潔無(wú)論在價(jià)格還是服務(wù)方面都領(lǐng)先于其他品牌，因此雙方才能達(dá)成長(zhǎng)久的合作。
而張淑欣則告訴記者，在過(guò)去幾年中，德?tīng)柆斣跉W洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了很大的增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)一方面來(lái)源于德?tīng)柆斖ㄟ^(guò)整體供應(yīng)鏈的能力，對(duì)國(guó)外小家電市場(chǎng)的變化迅速反應(yīng)，能夠快速地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求、填補(bǔ)市場(chǎng)空缺；另一方面則得益于其與境外代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期良好合作。
“中國(guó)品牌要實(shí)現(xiàn)成功出海，與合作伙伴密切溝通、相互信任是非常重要的！睆埵缧缽(qiáng)調(diào)，服務(wù)是中國(guó)品牌出海的關(guān)鍵之一，如德?tīng)柆敃?huì)根據(jù)合作伙伴的需求補(bǔ)充相關(guān)的產(chǎn)品，更會(huì)與合作伙伴一起維護(hù)產(chǎn)品的定價(jià)體系，保障合作伙伴的利益。
記者了解到，在本屆廣交會(huì)上，還有不少企業(yè)已經(jīng)與老友們相逢，并實(shí)現(xiàn)“友情事業(yè)雙豐收”。廣州萬(wàn)寶集團(tuán)冰箱有限公司副總經(jīng)理陳剛表示，就在本屆廣交會(huì)開(kāi)展首日，萬(wàn)寶冰箱展位現(xiàn)場(chǎng)火爆，甚至出現(xiàn)會(huì)議桌爆滿(mǎn)的情況，“首日，我們與來(lái)自俄羅斯、美洲、中東國(guó)家和地區(qū)的外國(guó)客商進(jìn)行了卓有成效的洽談，收到約70批次詢(xún)價(jià)，簽訂多筆意向訂單，并與北非客戶(hù)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)簽約！
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