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【鏈接地區(qū)】拓市場(chǎng) 拿訂單 中小企業(yè)也有“三十六計(jì)”
面對(duì)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何穩(wěn)存量、擴(kuò)增量，外貿(mào)企業(yè)各思其道、妙招迭出。第133屆廣交會(huì)上，拿出看家本領(lǐng)的不僅有品牌企業(yè)和資深外貿(mào)公司，中小企業(yè)們也上演了一場(chǎng)“八仙過(guò)！蓖厥袌(chǎng)、拿訂單的好戲。
巧借名人效應(yīng)
叩開(kāi)歐洲高端市場(chǎng)大門(mén)
2013年，當(dāng)英國(guó)的喬治小王子首次亮相在公眾面前時(shí)，他所用的美國(guó)知名嬰童品牌Aden+Anais襁褓包巾也成為人們視線的焦點(diǎn)。之后的4個(gè)小時(shí)，Aden+Anais公司網(wǎng)站被瞬時(shí)爆增的訂單擠癱瘓了，僅僅9天，業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了600%。
值得一提的是，Aden+Anais的指定供貨方正是南通海門(mén)陽(yáng)光國(guó)際貿(mào)易有限公司。喬治小王子首次亮相所用的襁褓包巾也是由海門(mén)陽(yáng)光供貨的。從品牌初創(chuàng)至今，雙方已緊密合作12年。
除了英國(guó)皇室，眾多知名人士，包括臉書(shū)創(chuàng)始人扎克伯格、奧運(yùn)會(huì)23金得主游泳名將菲爾普斯、漫威隱形女杰西卡·阿爾巴、好萊塢影星茱莉婭·羅伯茨等也都是這款產(chǎn)品的用戶(hù)。
“產(chǎn)品大賣(mài)的背后，除了以?xún)?yōu)異的品質(zhì)作支撐，名人效應(yīng)也是讓其在短時(shí)間內(nèi)人氣飆升、銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的主要原因！眮(lái)到廣交會(huì)上，深諳人氣帶貨之道的海門(mén)陽(yáng)光負(fù)責(zé)人自然不會(huì)浪費(fèi)機(jī)會(huì)。他告訴記者，海門(mén)陽(yáng)光正積極將自有品牌推銷(xiāo)到歐美高端市場(chǎng)。對(duì)于此次在“自家”展會(huì)上的收獲，公司更是充滿信心。
借力新模式
開(kāi)辟對(duì)外貿(mào)易新賽道
當(dāng)前，濃厚的跨境電商創(chuàng)業(yè)氛圍吸引了越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)試水，南通寧普電器有限公司也是其中之一。
在家用電器展區(qū)，當(dāng)記者向?qū)幤针娖髁私饨衲甑耐赓Q(mào)出口情況時(shí)，本以為當(dāng)前復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì)會(huì)影響其銷(xiāo)售額，該公司負(fù)責(zé)人卻高興地告訴記者，今年以來(lái)，公司的銷(xiāo)售額好于去年同期水平，而逆襲之道就是開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。
寧普電器是一家主營(yíng)移動(dòng)空調(diào)、抽濕機(jī)的中小電器企業(yè)，產(chǎn)品出口北美洲、歐洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。2022年，該公司的銷(xiāo)售額超2億元人民幣，其中，跨境電商銷(xiāo)售額占比約15%。在北美市場(chǎng)，20%的訂單是通過(guò)跨境電商獲得的！半m然外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，但有了跨境電商的‘加持’，加之廣交會(huì)線下展也恢復(fù)了，我們有信心在今年延續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)之勢(shì)！痹摴矩(fù)責(zé)人說(shuō)。
邁開(kāi)“雙腿”走路
力促內(nèi)外貿(mào)一體發(fā)展
俗話說(shuō)，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，人不能只靠一條腿走路。江蘇黃河電子科技有限公司是一家生產(chǎn)電視、冰箱、洗衣機(jī)等家用電器的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)、俄羅斯、墨西哥等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在公司負(fù)責(zé)人看來(lái)，如果企業(yè)只有外貿(mào)一條“腿”，一旦海外客戶(hù)的訂單量下降，企業(yè)就將面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。
本屆廣交會(huì)上，黃河電子帶來(lái)了20多款新產(chǎn)品，積極接洽境內(nèi)外客戶(hù)，“希望利用廣交會(huì)這一‘寶藏’平臺(tái)，進(jìn)一步拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，內(nèi)外貿(mào)同時(shí)推進(jìn)，為企業(yè)發(fā)展裝上‘雙保險(xiǎn)’！”
（江蘇交易團(tuán)）
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