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內(nèi)外兼修 雙向發(fā)力外貿(mào)企業(yè)：“兩條腿”跑出廣闊新天地
在新冠肺炎疫情依然深刻影響全球經(jīng)貿(mào)合作的背景下，線上廣交會(huì)為全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定順暢運(yùn)轉(zhuǎn)搭建了寶貴平臺(tái)，也為中國(guó)加快形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
新形勢(shì)下，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)求變、內(nèi)外兼修，積極融入雙循環(huán)，加速提升“兩條腿走路”能力。第132屆廣交會(huì)上，他們或以獎(jiǎng)項(xiàng)加持，展現(xiàn)匠心與工藝；或緊貼市場(chǎng)，追隨時(shí)尚新需求；或用科技賦能，憑實(shí)力搶訂單抓機(jī)遇，深耕國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，加快傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
品牌為基，解決“單腿”之痛
品牌是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，已成為企業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展的“通行證”。
徐州吉瑞國(guó)際貿(mào)易有限公司主要從事玻璃制品出口，業(yè)務(wù)覆蓋歐盟和中東地區(qū)。作為“老廣交”，吉瑞自參加廣交會(huì)以來(lái)一直以特裝展位亮相！拔覀?cè)趶V交會(huì)上的獲客效果非常好，10位業(yè)務(wù)員同時(shí)接待境外采購(gòu)商依然應(yīng)接不暇！痹摴臼袌(chǎng)負(fù)責(zé)人郭真真對(duì)參展廣交會(huì)的感觸頗深。
然而，突如其來(lái)的疫情給企業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影。郭真真直言：“公司出口訂單一度驟減，許多訂單被取消或延遲發(fā)貨。這讓我們意識(shí)到必須解決企業(yè)只注重發(fā)展海外市場(chǎng)而產(chǎn)生的弊端！
江蘇省和廣交會(huì)為包括吉瑞在內(nèi)的眾多外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路掃清了障礙——2020年年底，江蘇省印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展的若干措施》，從加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)準(zhǔn)入、拓展內(nèi)銷市場(chǎng)等方面提出12條具體舉措，對(duì)外貿(mào)企業(yè)給予支持。吉瑞公司積極響應(yīng)政策，通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研，以最快速度開(kāi)發(fā)出適合國(guó)內(nèi)的自主品牌“吉瑞”，與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)期合作，企業(yè)訂單大幅增長(zhǎng)。
“廣交會(huì)線上平臺(tái)也為企業(yè)提供了更多開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的機(jī)遇，目前內(nèi)銷產(chǎn)品的銷售額占公司銷售總額的比重已經(jīng)達(dá)到40%。我們力爭(zhēng)在2年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)均衡發(fā)展的目標(biāo)！惫嬲鎸(duì)此壯志躊躇。
IP化戰(zhàn)略，加持市場(chǎng)開(kāi)拓能力
擁有77年歷史的上海老字號(hào)——中國(guó)第一鉛筆有限公司年產(chǎn)鉛筆超過(guò)15億支，公司旗下“中華牌”“長(zhǎng)城牌”等品牌產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外。為應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2019年開(kāi)始，公司在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了一系列創(chuàng)新及衍生類產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品種類和功能。
本屆廣交會(huì)上，第一鉛筆帶來(lái)了最新推出的手繪馬克筆，吸引了不少采購(gòu)商的目光。
該公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人表示，在新發(fā)展格局下，公司主動(dòng)加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓和投入力度，拓展電商直銷渠道，年銷售額已破千萬(wàn)元。特別是在大力推廣品牌建設(shè)與跨界合作方面，公司先后與炫動(dòng)卡通達(dá)成“哈哈少兒”“畫神閑”等IP授權(quán)戰(zhàn)略合作，與伽作、七創(chuàng)社達(dá)成“凹凸世界”動(dòng)漫系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略合作。今年，公司還與大英博物館聯(lián)名舉辦快閃店，該項(xiàng)目入圍了2022中國(guó)授權(quán)金星獎(jiǎng)-優(yōu)秀主題空間授權(quán)合作項(xiàng)目獎(jiǎng)。
“通過(guò)品牌IP化戰(zhàn)略的實(shí)施，目前公司的內(nèi)銷份額已占到總銷售額七成左右。”上述負(fù)責(zé)人說(shuō)。
消費(fèi)升級(jí)，豐富國(guó)內(nèi)品質(zhì)生活
不少參展企業(yè)發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)提速，一些境內(nèi)采購(gòu)商對(duì)高科技產(chǎn)品或高端設(shè)計(jì)感產(chǎn)品的需求甚至高于部分境外采購(gòu)商。
在今年的CF獎(jiǎng)評(píng)選中，13家廣州企業(yè)收獲15個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，廣州市品本一潔具有限公司設(shè)計(jì)研發(fā)的多功能可調(diào)節(jié)折疊收納老人坐式恒溫淋浴設(shè)備斬獲金獎(jiǎng)；廣州碧凱進(jìn)出口有限公司則憑借獨(dú)具設(shè)計(jì)感的沙發(fā)獲得金、銀兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，廣交會(huì)對(duì)獲獎(jiǎng)企業(yè)及其產(chǎn)品的推介力度非常大，幫助企業(yè)有效拓寬了內(nèi)銷渠道。
近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者更加注重食品安全問(wèn)題，對(duì)有機(jī)、低鹽等健康產(chǎn)品需求日趨增大。對(duì)此，廣東省食品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司下屬的珠江橋生物科技股份有限公司在本屆廣交會(huì)上主打有機(jī)醬油、低鹽醬油、無(wú)麩質(zhì)醬油等健康創(chuàng)新產(chǎn)品。此外，該公司針對(duì)特色料理和食品加工業(yè)產(chǎn)品推出專場(chǎng)產(chǎn)品連線展示活動(dòng)，并應(yīng)境內(nèi)外采購(gòu)商的不同需求提供專項(xiàng)服務(wù)，加大客戶開(kāi)發(fā)力度，拓寬銷售渠道。
為迎接即將到來(lái)的“雙十一”電商大促，珠江橋公司還在展期安排了面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的連線展示內(nèi)容，結(jié)合線上廣交會(huì)以及“雙十一”的熱度進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量，提高品牌觸達(dá)消費(fèi)群體的廣度與深度。
（江蘇交易團(tuán)、上海交易團(tuán)、廣州交易團(tuán)、廣東交易團(tuán)）
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