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南方財(cái)經(jīng)：家電產(chǎn)業(yè)廣交會(huì)上探新局：外貿(mào)名企打起“內(nèi)銷牌”，品牌智能化成風(fēng)口
10月19日，南方財(cái)經(jīng)刊發(fā)了《家電產(chǎn)業(yè)廣交會(huì)上探新局：外貿(mào)名企打起“內(nèi)銷牌”，品牌智能化成風(fēng)口》，內(nèi)容如下：
10月19日，格蘭仕的工作人員將一顆烤制完成的、流著焦糖的紅薯從新款烤箱中取出，對(duì)著直播鏡頭邊剝紅薯皮邊介紹新款烤箱。廣交會(huì)線上、線下的采購(gòu)商紛紛被直播吸引。
今年廣交會(huì)上，如此熱鬧吸睛的場(chǎng)景不在少數(shù)，而家電展區(qū)成了眾多采購(gòu)商和參展商關(guān)注的重點(diǎn)區(qū)域。通過(guò)直播帶貨、新品發(fā)布、體驗(yàn)式講解等方式，各家企業(yè)在廣交會(huì)平臺(tái)上集中推薦技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，廣交會(huì)儼然成了中國(guó)家電行業(yè)交流與上新的盛會(huì)。
南方財(cái)經(jīng)全媒體記者走訪廣交會(huì)發(fā)現(xiàn)，琳瑯滿目的家電產(chǎn)品上新背后，與近年來(lái)家電行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)不無(wú)關(guān)系。受原材料成本、航運(yùn)價(jià)格大幅上漲影響，家電企業(yè)在海外市場(chǎng)遭遇“冰火兩重天”——訂單火熱，卻利潤(rùn)微薄。家電企業(yè)正著手一場(chǎng)轉(zhuǎn)型變革，從廣交會(huì)上便可管窺一二。
“線上+線下”撬動(dòng)外貿(mào)內(nèi)銷潛能
走進(jìn)廣交會(huì)的家電展區(qū)，熱鬧的場(chǎng)景此起彼伏。南方財(cái)經(jīng)全媒體記者發(fā)現(xiàn)很多家電品牌直接在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)玩起了直播。
格蘭仕的工作人員正從榨汁機(jī)中倒出新榨的果汁向直播鏡頭展示；對(duì)面展區(qū)美的，工作人員在直播鏡頭中正用英文介紹著其新款的冰箱；展位斜對(duì)面的科沃斯，掃地機(jī)器人在地面上移動(dòng)演示的場(chǎng)景被直播上網(wǎng)......
廣東新寶電器股份有限公司（下稱“新寶電器”）總裁曾展暉告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，“線下展會(huì)中，客戶情景化的參與肯定比線上要好，線上線下結(jié)合是個(gè)不錯(cuò)的嘗試！苯衲辏聦氹娖靼褟V交會(huì)上的整個(gè)展位作為直播的大背景，批量展示智能產(chǎn)品。
格蘭仕德國(guó)大區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人代琨則表示，直播等銷售方式能夠讓家電產(chǎn)品更加走近消費(fèi)者、走到市場(chǎng)中間！拔覀兠刻煊卸鄨(chǎng)一對(duì)一、一對(duì)多的直播，用10多種主流語(yǔ)言向全球客戶推薦我們的展會(huì)和產(chǎn)品！
他透露，今年是格蘭仕第48次參加廣交會(huì)，在雙循環(huán)新發(fā)展格局戰(zhàn)略之下，格蘭仕集團(tuán)首次以內(nèi)銷和外貿(mào)兩個(gè)產(chǎn)品線共同參展，“今年有很多針對(duì)內(nèi)銷的產(chǎn)品，我們將品牌旗下全系列的高端產(chǎn)品、最新的拳頭產(chǎn)品拿出來(lái)展給海內(nèi)外的合作伙伴！
以“宇宙廚房”系列家電為例，其中的航天微波爐已經(jīng)被送上了我國(guó)的空間站，為宇航員們加工一日三餐。這是格蘭仕數(shù)月前才推出的針對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的新品，成了本屆廣交會(huì)上亮相的拳頭產(chǎn)品。
受全球疫情影響，家電出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨更多不確定性。“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”是當(dāng)下家電產(chǎn)業(yè)面對(duì)的新環(huán)境和新挑戰(zhàn)。因此，不少家電企業(yè)在廣交會(huì)上打起了“內(nèi)銷牌”。
在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，廣交會(huì)被寄予厚望，家電企業(yè)一方面期望借助廣交會(huì)帶動(dòng)存量產(chǎn)品交易，另一方面集中利用廣交會(huì)平臺(tái)密集展示創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，尤其是內(nèi)銷的拳頭產(chǎn)品。
海信家電同樣在廣交會(huì)上開(kāi)啟了外貿(mào)和內(nèi)銷雙舉并重的發(fā)展路徑。
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海信家電加大了創(chuàng)新的力度，推出了高端產(chǎn)品，今年9月正式發(fā)布了全球首臺(tái)卷曲屏幕激光電視，預(yù)計(jì)將在明年量產(chǎn)上市。
在外銷方面，海信家電則早已進(jìn)行了全球化產(chǎn)業(yè)布局，以保障全球市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)。目前，海信在全球29個(gè)生產(chǎn)基地和工業(yè)園區(qū)實(shí)施區(qū)域化生產(chǎn)。今年1-8月份，海信集團(tuán)的海外收入459億元，同比增長(zhǎng)40%，其中海外自主品牌收入占比突破8成。
跨越OEM：家電產(chǎn)業(yè)探路品牌智能化
當(dāng)前的外貿(mào)形勢(shì)下，家電企業(yè)如何創(chuàng)新更多的發(fā)展模式？
在受訪家電企業(yè)看來(lái)，打磨出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓中國(guó)品牌在海外真正能贏得全球消費(fèi)者的認(rèn)可是最實(shí)際的方式。
“我們會(huì)繼續(xù)傳統(tǒng)的OEM、ODM的形式，在部分市場(chǎng)，比如北美市場(chǎng)繼續(xù)深耕多年來(lái)的自主品牌，保持與北美主流零售渠道深度的交流。”代琨表示。
“我們希望未來(lái)國(guó)內(nèi)品牌、特別是自主品牌在國(guó)內(nèi)的銷售能夠進(jìn)一步加大比重。同時(shí)，也逐漸開(kāi)啟中國(guó)品牌的國(guó)際化道路！痹箷熣f(shuō)。
“就家電行業(yè)來(lái)看，廣交會(huì)已經(jīng)是全球最重要的商品展示會(huì)，因?yàn)樗萍巳蝽敿獾馁I方和賣方，不僅對(duì)于中國(guó)企業(yè)，對(duì)全球來(lái)說(shuō)都是非常重要的平臺(tái)。”曾展暉表示，“廣交會(huì)期間，我們會(huì)把這一年多來(lái)積攢的創(chuàng)新技術(shù)集中展現(xiàn)到全球客戶面前！
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，做OEM的制造商轉(zhuǎn)向品牌更需要補(bǔ)足品牌運(yùn)營(yíng)，跟消費(fèi)者建立更多的溝通、明確消費(fèi)者需求從而改進(jìn)產(chǎn)品，把以往做產(chǎn)品的邏輯拓展到品牌邏輯。自主品牌和全鏈路策劃能夠讓中國(guó)家電企業(yè)在海外市場(chǎng)中掌握更多主動(dòng)權(quán)，同時(shí)能夠獲取更多的相關(guān)數(shù)據(jù)，從而更準(zhǔn)確地研判市場(chǎng)趨勢(shì)。
例如美的提出了“智能家居”的解決方案，這是在OEM自有品牌基礎(chǔ)之上進(jìn)一步的消費(fèi)端場(chǎng)景化重塑。美的國(guó)際產(chǎn)品總監(jiān)楊連運(yùn)表示，“解決的核心痛點(diǎn)是，可以把不同品牌、不同品類的家電產(chǎn)品放入到同一個(gè)生態(tài)或者同一個(gè)APP里！
在他看來(lái)，目前全球的家電大牌都在推智能化，但是目前還沒(méi)有哪一個(gè)品牌可以在智能方面完全去占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，這是一個(gè)風(fēng)口，也是中國(guó)家電品牌未來(lái)需要抓住的機(jī)遇。
曾展暉分析稱，在國(guó)際貿(mào)易中，小家電存量商品慢慢從所謂的來(lái)料加工、OEM逐步變成由中國(guó)的供應(yīng)商負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品的全鏈路設(shè)計(jì)生產(chǎn)，這也讓中國(guó)企業(yè)積累了區(qū)域、渠道商、品牌商以及產(chǎn)品等多年行業(yè)數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)及背后的數(shù)字化升級(jí)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)新提供動(dòng)力支持！拔覀兡軌蚶脭(shù)據(jù)支撐幫助判斷產(chǎn)品的投資方向，在一些比較前沿技術(shù)的投入上，我們基本上是依據(jù)數(shù)據(jù)的判斷去進(jìn)行前期的一些投入！痹箷熣f(shuō)。
在采訪企業(yè)的過(guò)程中，南方財(cái)經(jīng)全媒體記者了解到不少家電企業(yè)的生產(chǎn)線正在進(jìn)行信息化、數(shù)字化的更新。但企業(yè)更看重的是，通過(guò)信息化的數(shù)據(jù)收集升級(jí)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而通過(guò)數(shù)據(jù)幫助企業(yè)做出更優(yōu)的抉擇。
新寶電器在品牌和數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新上的轉(zhuǎn)型代表了粵港澳大灣區(qū)一批小家電企業(yè)的轉(zhuǎn)型嘗試，“我覺(jué)得未來(lái)品牌的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)。”曾展暉直言。
新寶電器已經(jīng)開(kāi)始使用華為云進(jìn)行數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，能夠?qū)崿F(xiàn)終端數(shù)據(jù)的收集，但目前還難以實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，“我們其實(shí)就拿出20年前做信息化的決心做好數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，如果計(jì)算機(jī)自己生成指令占的比例越大，我們數(shù)字化的整個(gè)運(yùn)營(yíng)開(kāi)展起來(lái)會(huì)更加有效！痹箷熣f(shuō)。
技術(shù)創(chuàng)新還體現(xiàn)在為實(shí)現(xiàn)碳中和、碳達(dá)峰做的產(chǎn)品改進(jìn)，進(jìn)而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)方面的綠色環(huán)保創(chuàng)新，而環(huán)保創(chuàng)新應(yīng)用往往需要跨行業(yè)的合作方案。
楊連運(yùn)介紹道，美的智慧能源管理系統(tǒng)采用了光伏太陽(yáng)能發(fā)電，通過(guò)與光伏行業(yè)頭部企業(yè)的合作，由光伏企業(yè)提供太陽(yáng)能的能源解決方案，美的開(kāi)發(fā)出能源管理系統(tǒng)，給家電產(chǎn)品進(jìn)行供電。
南方財(cái)經(jīng)全媒體記者關(guān)注到，一些光伏行業(yè)的展廳中也有不少采購(gòu)商駐足咨詢。
仁江科技外貿(mào)部經(jīng)理文慧婷告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，她所在的公司主要生產(chǎn)外銷的光伏板，有時(shí)會(huì)收到很多意想不到的合作意向，例如家電行業(yè)、實(shí)驗(yàn)溫室等。“光伏板在小家電上的應(yīng)用市場(chǎng)非常大，例如小風(fēng)扇、車載冰箱等，這是一個(gè)全新的市場(chǎng)。”
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