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羊城晚報(bào)：走訪廣交會(huì)線下展會(huì)：老牌企業(yè)一馬當(dāng)先，新興企業(yè)摩拳擦掌
10月16日，羊城晚報(bào)刊發(fā)了《走訪廣交會(huì)線下展會(huì)：老牌企業(yè)一馬當(dāng)先，新興企業(yè)摩拳擦掌》，內(nèi)容如下：
千年商都，開放迎客。10月15日9時(shí)，第130屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱“廣交會(huì)”）正式開展，以制造業(yè)為主體的2.6萬參展企業(yè)線上線下同步亮相。羊城晚報(bào)記者走訪線下展會(huì)了解到，有不少來自全球各地的老牌企業(yè)一馬當(dāng)先，帶著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品繼續(xù)豐富品牌形象；也有一些新興產(chǎn)業(yè)的制造企業(yè)躍躍欲試，展出專精特新產(chǎn)品著力拓寬市場(chǎng)。
品牌產(chǎn)品不斷改進(jìn)滿足新需求
在廣交會(huì)線下展，家電板塊是最受矚目、最具特色的明星展區(qū)，許多參展企業(yè)都是老面孔。
例如，前身是中山洗衣機(jī)廠的中山東菱威力電器，從上世紀(jì)80年代就開始參加廣交會(huì)，通過廣交會(huì)成功拓展了海外市場(chǎng)。該公司銷售副總裁李浩繁表示：“威力電器幾乎每年都參展，許多老客戶會(huì)到廣交會(huì)與我們面對(duì)面洽談，看樣成交的形式給足了客戶合作信心，有些客戶已經(jīng)跟我們合作了一二十年！
對(duì)于一些老牌家電企業(yè)來說，企業(yè)參加廣交會(huì)的歷程，也是一部自主品牌成長(zhǎng)史！斑@幾年我們展示的入門級(jí)產(chǎn)品比例在下降，只展示最暢銷的一部分；更傾向于展示一些中高端產(chǎn)品，側(cè)重于對(duì)品牌的推介！备裉m仕北歐大區(qū)主管楊挺介紹，從1998年參展廣交會(huì)以來，格蘭仕的展位設(shè)計(jì)不斷更迭，“從最初偏向于展示產(chǎn)品本身，以推動(dòng)銷售為主，到現(xiàn)在更重視技術(shù)能力和品牌戰(zhàn)略展示，參展目的發(fā)生了變化。希望通過高端的技術(shù)吸引到更有實(shí)力的合作商，助推自主品牌的海外建設(shè)”。
記者在現(xiàn)場(chǎng)留意到，隨著智能化技術(shù)的發(fā)展和品牌意識(shí)的增強(qiáng)，廣交會(huì)的家電展品呈現(xiàn)出高端化、智能化的發(fā)展趨勢(shì)。例如，格力在廣交會(huì)上重點(diǎn)推廣光儲(chǔ)直流變頻多聯(lián)機(jī)技術(shù)，展示了光儲(chǔ)空調(diào)新品；海信展出的激光電視，滿足了國外高端消費(fèi)群體對(duì)超大尺寸電視和沉浸式觀影體驗(yàn)的需求。
“參加廣交會(huì)，客戶也會(huì)給我們反饋一些需求端的信息。比如，越來越多的客戶希望在家電產(chǎn)品上搭載智能化技術(shù)的應(yīng)用。基于客戶需求，我們現(xiàn)在在IoT技術(shù)應(yīng)用方面投入很大。”李浩繁表示，威力電器和客戶一起開發(fā)了全球第一款智能化精釀啤酒機(jī)，用戶將啤酒粉膠囊加入機(jī)器后，可以根據(jù)個(gè)人喜好在APP上設(shè)置參數(shù)，控制水和輔料的比例及發(fā)酵過程。
自主研發(fā)讓產(chǎn)品“出！备械讱
“以往的白板或黑板要么是一塊硬板釘在墻上，要么是刷白板漆或黑板漆。硬板結(jié)構(gòu)尺寸有限，且安裝后占空間。刷漆的方案有刺激性氣味，且不耐用、易老化。用柔性磁鐵材料制成的磁吸軟白板和粉筆板成功解決了上述問題。既可以做超大尺寸的整墻白板或粉筆板，又環(huán)保安全耐用！痹诒緦脧V交會(huì)上，廣州新萊福新材料股份有限公司展出了一款著可磁吸白板，該公司市場(chǎng)部經(jīng)理陳麗雪表示，今年，他們公司入選了國家第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，企業(yè)自主研發(fā)的超薄超寬柔性黏結(jié)磁體，寬度可達(dá)1626mm，厚度僅為0.08mm，是目前全球能生產(chǎn)的最寬最薄的柔性黏結(jié)磁體產(chǎn)品。
自主研發(fā)技術(shù)讓中國制造“出！蹦糜唵胃行判母械讱。陳麗雪表示，截至開展首日的下午6時(shí)，他們已達(dá)成意向訂單10萬美元，意向產(chǎn)品主要是磁性白板和磁性玩具，客戶來自加拿大、日本、美國、西班牙等國家。
來到Y(jié)IWAY新品制造局的展位，懸掛著的各式衣物描繪著一幅中國設(shè)計(jì)與中國制造變革的圖景！澳壳，我國的專精特新材料在國際上是處于領(lǐng)先地位的！鄙虾ＴO(shè)界商務(wù)信息咨詢有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人張巍，以一款使用了智能蓄熱控溫面料制作的外套為例向記者介紹，這款新材料使用了相變控溫涂層技術(shù)，擁有智能檢測(cè)與轉(zhuǎn)化功能，能夠雙向溫度調(diào)節(jié)保持人體適宜溫度。
“隨著產(chǎn)品迭代，我們誕生了很多領(lǐng)先世界的新技術(shù)。希望有更多中國技術(shù)、中國設(shè)計(jì)‘出！！睆埼≌f。
借力廣交會(huì)觀察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
“廣交會(huì)是中國對(duì)外貿(mào)易和對(duì)外開放的重要平臺(tái)。”廣州醫(yī)藥進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理袁科倫表示，多年來，廣藥通過參展廣交會(huì)拓寬海外市場(chǎng)，逐漸將老字號(hào)中成藥的外貿(mào)市場(chǎng)從海外華人的聚居地拓展到了更多國家和地區(qū)。
記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，廣藥集團(tuán)的展區(qū)內(nèi)陳列了小柴胡、陳李濟(jì)、華佗再造丸、701跌打鎮(zhèn)痛膏、星群夏桑菊等老字號(hào)藥品。展位往來的采購商絡(luò)繹不絕，不少采購商與工作人員接洽詳聊。
“隨著我國中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化步伐加快，中成藥產(chǎn)品備受海外客戶關(guān)注！痹苽惐硎，“尤其是疫情發(fā)生后，廣藥的品牌在海外市場(chǎng)的認(rèn)可度得到較大提升。”
廣交會(huì)也是企業(yè)洞察行業(yè)發(fā)展形勢(shì)與熱點(diǎn)的“觀察器”。廣藥集團(tuán)梳理近幾屆線上廣交會(huì)的交易情況發(fā)現(xiàn)，國外采購商對(duì)中成藥的興趣越來越濃厚，認(rèn)可度也不斷提升，部分抗疫產(chǎn)品銷量明顯增加，如板藍(lán)根在新加坡的訂單比往年多了兩倍。此外，一些抗病毒產(chǎn)品在南美國家的銷量也有明顯提升。
廣東伊萊特電器有限公司烤箱事業(yè)部的外銷總監(jiān)譚永超表示，參加廣交會(huì)，企業(yè)可以在此與境外客戶溝通，了解到最新的產(chǎn)品需求，從而運(yùn)用到產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃中！斑@一次來廣交會(huì)，我們想把各個(gè)市場(chǎng)之間新研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行互相推廣，今天已約好四五個(gè)來自美國的意向客戶面談，希望能夠?qū)崿F(xiàn)模具投資的產(chǎn)能最大化！弊T永超說。
今年，有兩項(xiàng)產(chǎn)品入圍廣交會(huì)出口產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的廣東格美淇電器有限公司，也通過廣交會(huì)獲得了許多研發(fā)靈感！坝幸淮，一個(gè)中東區(qū)域的客戶提出，當(dāng)?shù)厮疁靥撸Ｍ苡幸粋(gè)可降溫的‘熱水器’！睆V東格美淇海外營(yíng)銷總經(jīng)理施穎表示，當(dāng)時(shí)，聽到客戶的需求時(shí)，他們眼前一亮，很快就開始進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)，推出了一款制冷熱水器，解決了中東地區(qū)的產(chǎn)品痛點(diǎn)，而中東地區(qū)的市場(chǎng)需求也因此翻了番。
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