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信息時(shí)報(bào)：線上交易會(huì)帶來(lái)新機(jī)遇，期待打造“永不落幕”的廣交會(huì)
第127屆廣交會(huì)正在舉行中。6月20日上午，廣州市第136場(chǎng)疫情防控復(fù)工復(fù)產(chǎn)新聞發(fā)布會(huì)在廣交會(huì)會(huì)場(chǎng)行政樓舉行，來(lái)自大灣區(qū)內(nèi)的多家企業(yè)分享了此次“云上”廣交會(huì)的新體驗(yàn)、新收獲。不少企業(yè)都期待，線上模式能長(zhǎng)期辦下去，將廣交會(huì)打造成“永不落幕”的交易會(huì)。
珠海中電：首嘗“直播”為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣注入新活力
中國(guó)電子進(jìn)出口珠海有限公司成立33年來(lái)從未缺席廣交會(huì)。該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為進(jìn)出口貿(mào)易、供應(yīng)鏈服務(wù)、園區(qū)物業(yè)等，出口產(chǎn)品涵蓋電子信息與消費(fèi)品、家用電器等數(shù)百個(gè)品種，銷(xiāo)往全球150多個(gè)國(guó)家或地區(qū)。受疫情影響，該公司傳統(tǒng)的電子產(chǎn)品出口受到很大沖擊，于是在防疫物資、跨境電商、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈等方面不斷進(jìn)行轉(zhuǎn)型嘗試，取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。
線上廣交會(huì)讓該公司看到了新的機(jī)遇，這也是他們首次接觸“直播”！盀橛颖緦镁上廣交會(huì)，公司單獨(dú)設(shè)立了兩個(gè)品牌直播間，購(gòu)置了全套設(shè)備器材，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景、近景、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、宣傳視頻等四鏡頭切換功能及全英文直播講解！痹摴究偨(jīng)理周紅說(shuō)，公司在3個(gè)展區(qū)共有19個(gè)展位，本次為線上廣交會(huì)精選展品280個(gè)，精修拍攝照片 1500余張，配套VR實(shí)體展廳、3D產(chǎn)品視頻，全新的公司宣傳視頻等資料，以期吸引客戶眼球。10天累計(jì)安排直播超過(guò)60場(chǎng)次、190個(gè)小時(shí)。
“前五天展會(huì)，我們線上直播的觀看客戶超千人，后臺(tái)也收到很多客戶的意向訂單，雖然預(yù)期可能低于線下，但還是有很多好消息帶來(lái)！敝芗t期待直播模式為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣注入新的活力，也希望借助云端廣交會(huì)帶來(lái)更多直面疫情沖擊的底氣和動(dòng)力。
蒙娜麗莎衛(wèi)。簽槠髽I(yè)打開(kāi)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新思路
2005年，廣州蒙娜麗莎衛(wèi)浴股份有限公司第一次在廣交會(huì)參展就嘗到了甜頭。該公司副總經(jīng)理馮桃說(shuō)，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備的參展目錄及名片前兩天就供不應(yīng)求了，只能臨時(shí)加印名片。此后，該公司從未缺席過(guò)廣交會(huì)。今年疫情初期，蒙娜麗莎的訂單一度停滯，在政府的支持下，公司很快進(jìn)入了可控的復(fù)工復(fù)產(chǎn)、恢復(fù)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。線上廣交會(huì)的消息傳來(lái)，該公司看到了新的發(fā)展契機(jī)。
“因?yàn)檎闹С郑?nbsp;免去了我們參展商的參展費(fèi)用， 而且展示間直接就設(shè)在企業(yè)本部，免去了展品運(yùn)輸、展位搭建等等， 大大減少了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。” 馮桃介紹，該公司從4月底就開(kāi)始準(zhǔn)備線上廣交會(huì)的圖片、視頻、VR等相關(guān)素材，同時(shí)還專門(mén)設(shè)計(jì)布置了一個(gè)200多平方米的展示直播廳。 為了應(yīng)對(duì)17日的新品發(fā)布會(huì)， 在5月初時(shí)就做了一場(chǎng)國(guó)內(nèi)直播預(yù)演， 該預(yù)演累計(jì)26萬(wàn)人觀看、成交額三百多萬(wàn)元。
馮桃說(shuō)，該公司也聯(lián)合了部分國(guó)外代理商在第127屆廣交會(huì)直播中通過(guò)視頻教學(xué)， 發(fā)起針對(duì)北美、西歐市場(chǎng)關(guān)于增強(qiáng)鍛煉，提高身體免疫力的健康倡議， 他們對(duì)直播這種新事物也非常認(rèn)可， 很多老客戶還專門(mén)組織他們公司的人員一起看直播，以及咨詢直播的方式、方法等， 由此可見(jiàn)，采購(gòu)商們對(duì)這新銷(xiāo)售模式也十分認(rèn)同。
馮桃表示，這次廣交會(huì)直播為蒙娜麗莎打開(kāi)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新思路。長(zhǎng)期來(lái)看，線上線下的融合將成趨勢(shì)，線上平臺(tái)將使廣交會(huì)“永不落幕”。
廣東陽(yáng)晨廚具：期待線上線下結(jié)合改變國(guó)際貿(mào)易生態(tài)
“搖籃、窗口和平臺(tái)！睆V東陽(yáng)晨廚具有限公司董事長(zhǎng)姚中沃用三個(gè)詞來(lái)形容廣交會(huì)對(duì)公司的意義，該公司是一家專業(yè)研發(fā)制造不粘炊具和烘焙器具的企業(yè)。姚中沃介紹，1993年，他在廣交會(huì)上第一次聽(tīng)客戶說(shuō)起不粘鍋，知道了不粘鍋原來(lái)是歐美家庭的必需品，于是萌生了自己生產(chǎn)不粘鍋的念頭，公司就這樣一步步成長(zhǎng)起來(lái)。
隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品鏈不斷延伸，該公司廠房也越來(lái)越大，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)！斑@個(gè)階段，廣交會(huì)就是窗口，是我們陽(yáng)晨產(chǎn)品賴以通向世界的窗口！币χ形终f(shuō)，因?yàn)橛辛藦V交會(huì)，他感受到原來(lái)真的是“酒香不怕巷子深”。如今，該企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)外中高端市場(chǎng)，廣交會(huì)又成了該公司展示品牌形象、發(fā)布創(chuàng)新產(chǎn)品、交流市場(chǎng)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，推進(jìn)戰(zhàn)略合作的平臺(tái)。
“連續(xù)舉辦了63年的廣交會(huì)，今年也搬上了云端。我想這是大數(shù)據(jù)時(shí)代的大勢(shì)所趨，是外貿(mào)企業(yè)的眾望所歸！币χ形终f(shuō)，為搶占先機(jī)，公司全員動(dòng)員，傾力籌備，F(xiàn)在，外銷(xiāo)業(yè)務(wù)員成了直播網(wǎng)紅，24小時(shí)全天直播，向海外市場(chǎng)推介陽(yáng)晨的新產(chǎn)品新技術(shù)。
“我個(gè)人期待未來(lái)的廣交會(huì)，將線上與線下結(jié)合起來(lái)，集中辦展與日常網(wǎng)上平臺(tái)結(jié)合起來(lái)。”姚中沃說(shuō)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，如果能把國(guó)際貿(mào)易完完整整地搬到網(wǎng)上來(lái)，解決從技術(shù)到政策，關(guān)稅到金融，匯率到國(guó)際支付，再到國(guó)際運(yùn)輸、法律等等一系列問(wèn)題，廣交會(huì)必將進(jìn)一步升級(jí)，改變大數(shù)據(jù)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易的生態(tài)。
廣州輕工集團(tuán)：“云上”廣交會(huì)是激發(fā)業(yè)務(wù)潛能的新機(jī)遇
廣州輕工集團(tuán)是廣州外貿(mào)發(fā)展的重要參與者，從1957年第一屆廣交會(huì)開(kāi)始，直到今年的第127屆，均有廣州輕工集團(tuán)下屬企業(yè)參展。該集團(tuán)出口商品涉及家電、家居、紡織服裝、化工、光電源、食品、洗滌品、體育用品等多個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)中有許多老字號(hào)“廣貨”的代表，如三角牌、鉆石牌小家電、虎頭牌電池、雙魚(yú)牌體育用品、鷹金錢(qián)牌罐頭食品等，出口市場(chǎng)集中在歐洲、非洲、亞洲，以及北美和拉美。
本屆廣交會(huì)，廣州輕工集團(tuán)共有6家企業(yè)參展，約300個(gè)展位！耙灾辈樘厣摹粕稀瘡V交會(huì)將是激發(fā)業(yè)務(wù)潛能的新機(jī)遇！睆V州輕工工貿(mào)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理陳家園說(shuō)，從集團(tuán)到旗下企業(yè)均高度重視、積極備戰(zhàn)，集團(tuán)合計(jì)上傳展品超過(guò)5000件，照片超過(guò)3萬(wàn)張，設(shè)立了7個(gè)虛擬展廳。培育業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)直接變身為直播團(tuán)隊(duì)，搭建了13個(gè)網(wǎng)上直播間，安排直播約430場(chǎng)。
廣州輕出集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理朱璞真介紹，參展效果超出預(yù)期，目前該公司收到客戶詢盤(pán)1000多個(gè)，意向訂單80多項(xiàng)。
依托廣交會(huì)，廣州虎頭電池集團(tuán)有限公司實(shí)現(xiàn)了“從1只到60億只電池”的轉(zhuǎn)變，談到此次線上廣交會(huì)，該公司總經(jīng)理簡(jiǎn)瑋儀說(shuō)，“客從云中來(lái)，危中育新機(jī)”。
“上一屆廣交會(huì)我們認(rèn)識(shí)了墨西哥做鈦白粉的客戶，但客戶一直對(duì)我們公司信任度不高，這屆云上廣交會(huì)，我們提前邀請(qǐng)他上直播間觀看，在直播現(xiàn)場(chǎng)我們給他展示了公司的上下游產(chǎn)品，又詳細(xì)介紹了公司在南美的市場(chǎng)，通過(guò)這種直觀的感受和全面的了解，他一下就信心大增，半夜三更熬夜看我們直播，跟我們視頻聊天溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)，我們抓住機(jī)遇將其轉(zhuǎn)化為訂單！睆V州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理關(guān)勇說(shuō)。
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