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產(chǎn)品設(shè)計(jì)“入鄉(xiāng)隨俗”贏市場(chǎng)
（記者 盧靜怡）在“中國(guó)制造”產(chǎn)品打入“一帶一路”新興市場(chǎng)的路上，離不開中國(guó)出口企業(yè)的靈活創(chuàng)新。記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少在“一帶一路”市場(chǎng)取得不俗成績(jī)的企業(yè)，都有設(shè)計(jì)上“入鄉(xiāng)隨俗”的共性，不論是產(chǎn)品外觀、性能甚至是質(zhì)量，都根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)作出調(diào)整。 新潮亮眼的立體幾何、端莊典雅的花紋、簡(jiǎn)潔素雅的植物圖案……源發(fā)國(guó)際貿(mào)易有限公司展位上，圖案琳瑯滿目的墻紙讓人目不暇接，吸引著來自南美和中東等新興市場(chǎng)的采購(gòu)商。公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人池小姐告訴記者，公司參加廣交會(huì)近20年，是名副其實(shí)的“老廣交”！拔覀兎浅Ｖ匾暠诩埢y設(shè)計(jì)，圖案、紋理和排布都有技巧！ 池小姐表示，公司有一半以上訂單來自中東地區(qū)，而南美的訂單也占了30%。“不要小看新興地區(qū)市場(chǎng)，他們消費(fèi)能力很強(qiáng)！彼嬖V記者，公司每年至少開發(fā)5到10款新品，開拓不同市場(chǎng)需要有不同的創(chuàng)新思路。如南亞市場(chǎng)對(duì)價(jià)格特別敏感，利潤(rùn)點(diǎn)比較低；中東市場(chǎng)客戶喜歡經(jīng)典傳統(tǒng)的花紋墻紙；南美市場(chǎng)喜歡3D幾何圖案；東南亞市場(chǎng)比較喜歡植物圖案！懊總(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)都很明顯，我們每年都會(huì)針對(duì)不同地區(qū)的喜好去設(shè)計(jì)新品。”由于設(shè)計(jì)用心，該公司每年出口額達(dá)到12億元人民幣，單是墻紙出口額就突破億元。 每年新品率達(dá)到70%，這個(gè)令人驚訝的數(shù)字來自本屆廣交會(huì)參展企業(yè)深圳中科智儀實(shí)業(yè)有限公司。該公司主要生產(chǎn)音響，銷往南美洲和非洲市場(chǎng)！拔覀儗(duì)于不同市場(chǎng)都因地制宜，根據(jù)他們的消費(fèi)需求生產(chǎn)。”該公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人黃先生表示，公司每年外貿(mào)訂單超過4億元人民幣，目前其自主品牌的音響在非洲和南美洲已經(jīng)為人熟知！拔覀兊漠a(chǎn)品是音響，雖然產(chǎn)品外觀變化不大，但內(nèi)部構(gòu)件、設(shè)計(jì)和技術(shù)每年都在換新的，務(wù)求品質(zhì)讓客戶滿意！ 針對(duì)不同市場(chǎng)，中科智儀也有不同的策略！澳厦朗袌(chǎng)喜歡追潮流，音響外表設(shè)計(jì)獨(dú)特、外觀奪目，就容易受客戶喜愛！秉S先生分享稱，根據(jù)多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的積累，發(fā)現(xiàn)南美人更崇尚消費(fèi)主義，而流行趨勢(shì)每年都在變！八麄兏矚g購(gòu)買價(jià)格便宜的產(chǎn)品，對(duì)質(zhì)量沒那么重視！ 而非洲市場(chǎng)恰恰相反。他說，非洲客戶購(gòu)買音響是希望可以用很久，反而對(duì)花俏的外觀造型并沒有那么重視！翱梢哉f是更偏好實(shí)用主義！秉S先生笑言，只要找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁侀_銷路并不難！敖柚鷱V交會(huì)平臺(tái)，我們可以認(rèn)識(shí)更多地區(qū)的客戶，摸清楚他們的口味！ 生產(chǎn)汽車水泵的浙江東音泵業(yè)股份有限公司也在積極拓展南亞市場(chǎng)。公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人陳雅麗表示，公司出口亞洲和非洲市場(chǎng)約占7成，由于新興市場(chǎng)最近經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快，上半年訂單約有3成增長(zhǎng)！坝《、孟加拉等南亞地區(qū)也是我們的主要客戶，他們對(duì)價(jià)格比較敏感，所以我們?cè)诋?dāng)?shù)刂鞔蛐詢r(jià)比高的產(chǎn)品，反響不錯(cuò)！
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