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浙企積極開(kāi)拓“一帶一路”沿線市場(chǎng)
 郭日銘 攝 （記者 帥誠(chéng)） 在第125屆廣交會(huì)上，浙江參展企業(yè)面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓“一帶一路”沿線市場(chǎng)。 寧波亞達(dá)電器有限公司是一家連續(xù)參展近20年的老牌企業(yè)，在展位上展示了近百種工業(yè)和便攜式維修燈具。產(chǎn)品經(jīng)理龍先生介紹，公司目前專(zhuān)做產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，本屆廣交會(huì)上，展示的新品占比達(dá)20%。他表示，目前公司年銷(xiāo)量保持20%左右的增長(zhǎng)率，歐美、俄羅斯等國(guó)家地區(qū)仍是主要客戶(hù)來(lái)源地！芭c往屆廣交會(huì)老客戶(hù)成交長(zhǎng)訂單相比，近年成交訂單逐漸呈現(xiàn)交易周期短、訂單來(lái)源碎片化的特征，這一變化也讓我們開(kāi)始嘗試向‘一帶一路’沿線市場(chǎng)尋求新的商機(jī)。”龍先生坦言，近年來(lái)，“一帶一路”沿線國(guó)家采購(gòu)商明顯增多，這得益于廣交會(huì)在邀請(qǐng)采購(gòu)商時(shí)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家地區(qū)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 浙江清化機(jī)電有限公司近年已成功打入“一帶一路”市場(chǎng)。公司市場(chǎng)總監(jiān)劉先生介紹，清化機(jī)電主營(yíng)家用汽車(chē)清洗機(jī)，目前最大的出口銷(xiāo)售區(qū)位于東南亞。“東南亞市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，讓我們?nèi)ツ戤a(chǎn)品總銷(xiāo)售額達(dá)到6000萬(wàn)元人民幣，也避免了中美貿(mào)易摩擦的影響。”劉先生也坦言，在“一帶一路”倡議的推動(dòng)下，沿線國(guó)家出口商機(jī)將越來(lái)越多，尤其是中東和非洲地區(qū)的發(fā)展?jié)摿薮。但他也表示，這些地區(qū)還處在全面推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，相關(guān)產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐男枨髸?huì)隨著基建的不斷完善而增大。公司將根據(jù)不同國(guó)家地區(qū)客戶(hù)的需求進(jìn)行產(chǎn)品定制化設(shè)計(jì)，在“一帶一路”沿線市場(chǎng)取得新突破。
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