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差異化戰(zhàn)略開拓國際市場
 郭日銘 攝
（記者 封梅康）推進經貿強國的建設，需要打造中國品質、中國品牌，也需要適應各地市場需求的產品。本屆廣交會上，參展企業(yè)針對不同市場特點，采取差異化戰(zhàn)略開拓國際市場。 歐洲：高品質、高技術、高服務 歐洲以發(fā)達國家居多，相較其他地區(qū)，對進口產品的要求較為嚴苛。山東雷沃重工股份有限公司是一家以農業(yè)裝備、工程機械、車輛、核心零部件為主體業(yè)務的大型產業(yè)裝備制造企業(yè)，農業(yè)裝備在歐洲年銷售額約為2-3億美元，居全國第一。該公司品牌傳播部部長朱強表示，歐洲市場的特點就是高品質、高技術、高服務。為此，雷沃公司全資收購了意大利以先進技術聞名的農業(yè)裝備企業(yè)“阿波斯”，以及專注歐美和澳洲高端市場的果園專用型高端拖拉機品牌企業(yè)“高登尼”，并屬地化整合了數(shù)百名具有國際化農業(yè)裝備技術背景的研發(fā)人員，因地制宜進行產品研發(fā)。雷沃重工此舉，不僅快速獲得了國際先進技術與管理經驗，在較短時間內提升了研發(fā)和生產能力，更提升了中國農業(yè)裝備在國內外的市場競爭力和品牌影響力。與此同時，雷沃公司在歐洲開設了眾多4S店和服務網點，配件中心更是覆蓋了80%以上的地區(qū)？旖莺椭艿降姆⻊眨瑢ε浼讚p的農業(yè)機械來說，無疑解決了客戶的后顧之憂。 非洲：適銷對路和品牌建設同樣重要 常州機械設備進出口有限公司生產的農業(yè)機械設備，僅在東非的坦桑尼亞、肯尼亞及南非的莫桑比克等國家年銷售額就達近4000萬美元。據(jù)該公司副總經理熊俊介紹，由于地理位置、氣候條件等因素影響，非洲不少國家制定了“農業(yè)優(yōu)先”發(fā)展政策。根據(jù)這一趨勢，該公司進入非洲市場后，就推出了立足于現(xiàn)代高端特色農業(yè)的從耕種、灌溉、收割到加工的“亞美柯”系列自動化農業(yè)生產機械設備。同時，鑒于非洲國家多數(shù)經濟欠發(fā)達，該公司又推出了一系列適用于家庭操作的手動機械設備，如小型手動插秧機等。這類產品價廉物美，易攜易帶，工作效率也較高，倍受農戶歡迎。 品牌建設也是重要因素。之前我國產品進入非洲往往帶有援助性質，一段時間內，“中國制造”在非洲幾近于廉價、低端。常州機械一方面以產品品質促進品牌建設，另一方面，通過延長產品保修期、培訓當?shù)卮砩淘O備維護、維修技能等方式，加強服務，使客戶既感受到了產品的性價比，又享受到了貼心服務的便利，由此，“亞美柯”在非洲市場的份額不斷擴大。
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