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國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)助推企業(yè)“走出去”
（記者 曹幸藝）本屆廣交會(huì)上，眾多參展企業(yè)針對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的建設(shè)和完善作出了不懈努力，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)建設(shè)助推加快“走出去”步伐，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
代理商是品牌逐鹿全球的助推器
浙江愛(ài)美德旅游用品有限公司主營(yíng)旅行箱包，在南京、廣州、紐約、迪拜等幾十個(gè)國(guó)內(nèi)外大中城市設(shè)立了上百家專(zhuān)賣(mài)店，形成了規(guī)范、科學(xué)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，在2004年的國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)，該公司率先運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行自主品牌Travelhouse（旅行之家）產(chǎn)品銷(xiāo)售，從遍布全球的客戶(hù)中篩選出一批缺乏自主品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，利用其在本地已經(jīng)形成的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行品牌箱包銷(xiāo)售，并從公司直接派員在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處和物流中心，從品牌推廣、貨源供應(yīng)等方面對(duì)客戶(hù)進(jìn)行輔導(dǎo)和協(xié)助。
據(jù)介紹， Travelhouse牌旅行箱包在日本樂(lè)天網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)銷(xiāo)量排名第一，日本消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品形成了良好的品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度。公司業(yè)務(wù)經(jīng)理涂少萍說(shuō)：“我們的代理商在日本擁有很好的銷(xiāo)售渠道和運(yùn)營(yíng)能力，擁有自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和倉(cāng)庫(kù)。他們將日本消費(fèi)者對(duì)箱包樣式、尺寸、價(jià)格等要求告知我們，我們按照反饋意見(jiàn)研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品，更好地適應(yīng)日本市場(chǎng)，代理商再幫我們通過(guò)廣告宣傳進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。我們懂產(chǎn)品他們懂銷(xiāo)售，在這種雙贏的合作模式下，我們互相成長(zhǎng)！
關(guān)于代理商的尋找問(wèn)題，廣州市瑞瑪皮具有限公司負(fù)責(zé)人鄭曉華說(shuō)：“好的代理商能夠塑造品牌，但是差的代理商可能會(huì)把品牌做砸，所以我們?cè)趯ふ掖砩痰膯?wèn)題上持謹(jǐn)慎態(tài)度，寧愿銷(xiāo)量少一點(diǎn)，也要保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌聲譽(yù)！
借助分公司延伸業(yè)務(wù)觸角
全球化形勢(shì)下，跨國(guó)公司在定點(diǎn)生產(chǎn)和銷(xiāo)售、信息快速傳遞等方面都具有巨大優(yōu)勢(shì)。浙江愛(ài)美德旅游用品有限公司便計(jì)劃在美國(guó)建立一家分公司，將業(yè)務(wù)觸角伸向美國(guó)市場(chǎng)，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)收益增值。
美國(guó)分公司的建立，將為公司的自主品牌Travelhouse產(chǎn)品的出口創(chuàng)造更大的機(jī)遇。對(duì)此，涂少萍說(shuō)：“首先，建立分公司后，我們更有主動(dòng)權(quán)。我們可與客戶(hù)直接溝通，省去貿(mào)易公司、當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等很多中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。而且我們一定毫無(wú)保留地為客戶(hù)服務(wù)，這也有利于培育忠誠(chéng)客戶(hù)。其次，產(chǎn)品信息流通會(huì)更迅捷。分公司會(huì)反饋市場(chǎng)前端信息。第三，能夠有效防范風(fēng)險(xiǎn)。由自己人幫助公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，及時(shí)反饋客人需求變化，有利于總公司相應(yīng)地改變銷(xiāo)售模式！
除卻代理商、分公司等方式，企業(yè)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、跨國(guó)并購(gòu)、展會(huì)洽談、郵件往來(lái)、社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等多種渠道，完善自身的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)品出口提供豐富的銷(xiāo)售服務(wù)手段。
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