|
傳統(tǒng)企業(yè)走出新路子
本屆廣交會參展企業(yè)以傳統(tǒng)的營銷模式與營銷新模式結(jié)合，鞏固傳統(tǒng)市場，開拓新興市場，走出了自己的新路子。 拓展業(yè)務(wù)模式 廣東珠江橋生物科技股份有限公司創(chuàng)建的自主品牌“珠江橋牌”已成為海外東方優(yōu)質(zhì)食品的代表。多年來堅持自建生產(chǎn)基地、按符合歐美發(fā)達國家的標準生產(chǎn)產(chǎn)品，堅持品牌化運作去拓展國際營銷網(wǎng)絡(luò)，有效提升國際市場競爭力。 在開拓市場方面，該公司主動拜訪經(jīng)銷商，聽取經(jīng)銷商和客戶對市場銷售和品牌拓展的反饋意見和建議，變“坐商”為“行商”。在此基礎(chǔ)上，該公司除了利用廣交會平臺以及依托海外的經(jīng)銷商開拓國際市場外，還主動參加國際專業(yè)食品展來拓展海外市場，特別是新興市場。 拓展新的國際營銷網(wǎng)絡(luò)、搭建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺也成為該公司近年提升國際市場競爭力的新做法。該公司根據(jù)各國人文特色做“珠江橋牌”系列產(chǎn)品的推廣，把傳統(tǒng)的中式醬油國際化。 樹起自主品牌 漳州市陳字貿(mào)易有限公司是專業(yè)致力于罐頭食品研發(fā)、品牌打造、出口信息分享、資源整合的綜合服務(wù)商。“專業(yè)做罐頭和樹起自主品牌‘TAN’（陳字罐頭）是我們公司的兩大優(yōu)勢。漳州市陳字貿(mào)易有限公司董事經(jīng)理陳俊興這樣說。 在品牌戰(zhàn)略上，該公司對經(jīng)銷商進行信息共享，作行情變動的預(yù)先告知！笆袌龆嘣犬a(chǎn)品多元化更重要！标惪∨d表示。該公司在126個國家中與500多個經(jīng)銷商合作，針對不同國家的不同產(chǎn)品需求進行出口營銷，比如，歐洲消費者喜歡蘑菇罐頭；斯里蘭卡消費者對魚類罐頭最感興趣等。該公司就根據(jù)不同地區(qū)、不同國家的不同要求進行有針對性的出口營銷，并依此進行不同的產(chǎn)品檢測，以適銷對路的產(chǎn)品搶占市場！拔覀兠磕曜咴L10多個國家并參加法國、德國等國的專業(yè)食品展，擴大宣傳拓展市場。這次參加廣交會，讓老客戶介紹新客戶前來參觀洽談。”陳俊興介紹說。在本屆廣交會第三期，一位來自文萊的老經(jīng)銷商為該公司介紹了來自新加坡的新客戶。
|
