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拉斯維加斯國(guó)際鞋展：商家必爭(zhēng)之地

美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際鞋業(yè)訂貨會(huì)是世界上公認(rèn)最為悠久的皮鞋專業(yè)大展，由美國(guó)世界鞋業(yè)協(xié)會(huì)（World Shoe Association）主辦，每年2月和8月在美國(guó)西部城市拉斯維加斯舉行，迄今為止已19年的歷史。美國(guó)是鞋類進(jìn)口大國(guó)，市場(chǎng)容量巨大，是各國(guó)鞋業(yè)客商的必爭(zhēng)之地。因此，展會(huì)吸引了眾多參觀參展者，參展商數(shù)量上一直保持著2500家左右。今年春季的展會(huì)又新增加了2萬多平方米的新場(chǎng)館，參觀者達(dá)3萬人之眾，其中有20％的買家來自世界各國(guó)的皮鞋批發(fā)和零售商。意大利、西班牙、德國(guó)、法國(guó)和葡萄牙等一些鞋業(yè)強(qiáng)國(guó)還設(shè)立了國(guó)家館。展品以男女皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋為主，輔以各種鞋材，五金配件和化工輔料。參展商以美國(guó)、南美和西歐國(guó)家為主，亞洲展商為數(shù)不多，而中國(guó)展商的參展面積在受到限制的條件下，也達(dá)到了120多個(gè)攤位�！　�

　　美國(guó)是中國(guó)出口鞋最重要市場(chǎng)，出口皮鞋中近70％銷往美國(guó)。中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)從1996年起便組織中國(guó)企業(yè)參加拉斯維加斯鞋展。很多企業(yè)通過參加展會(huì)，與國(guó)外客商交流信息，親自考察美國(guó)鞋市，為自己的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)定位獲取了第一手資料，訂單自然成了這些廠家努力的最好回報(bào)。相當(dāng)部分企業(yè)是多年連續(xù)參展。從2001年起，為了展示中國(guó)參展企業(yè)的綜合實(shí)力，加深中國(guó)鞋產(chǎn)品在國(guó)外客商心目中的印象，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)便開始努力組織國(guó)內(nèi)展商以中國(guó)館的面貌集體亮相拉斯維加斯鞋展，不少客戶對(duì)我國(guó)參展企業(yè)展出的各類產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣。　

　　目前，中國(guó)制造的皮鞋已占領(lǐng)了美國(guó)低檔鞋的大部分市場(chǎng)，中檔鞋也逐漸得到美國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可，國(guó)內(nèi)的制鞋企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，提升產(chǎn)品檔次，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，利用中高檔皮鞋產(chǎn)品在美國(guó)打品牌。

　　與此同時(shí)，參展企業(yè)應(yīng)該關(guān)注以下事項(xiàng)。首先，要了解美國(guó)市場(chǎng)對(duì)鞋類產(chǎn)品的要求，找準(zhǔn)定位。參展人員不僅要熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)和工藝技術(shù)，還要具備英語表達(dá)能力，以獲得最佳參展效果。其次，開發(fā)和培育市場(chǎng)需要一定的時(shí)間和耐心，所以應(yīng)有計(jì)劃地通過連續(xù)參展樹立企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象。另外，今年是我國(guó)加入世貿(mào)組織的第二年，進(jìn)一步強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)和價(jià)格自律勢(shì)在必行。參展企業(yè)應(yīng)將自己的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，制定出與產(chǎn)品質(zhì)量相符的合理價(jià)格，在維護(hù)企業(yè)自身利益的同時(shí)也可避免國(guó)外對(duì)我提出反傾銷。