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法商融合 逐浪中阿新藍(lán)海
一筆30%的服裝貿(mào)易尾款，拖欠31天，客戶反指七成貨物有質(zhì)量問題——2025年春夏之交，廈門奧宏進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理林雪華盯著來自阿聯(lián)酋的郵件，感到一陣無力！皼]有想到，客戶可以這么無理，不守信用！彼寡裕行∑髽I(yè)跨境維權(quán)如同赤手空拳闖入迷霧，“打不起官司，也不知道該怎么打！
這并非孤例。在“一帶一路”倡議推動下，越來越多的中國企業(yè)揚(yáng)帆出海，駛向阿拉伯灣畔的機(jī)遇之地。然而，法律體系差異、商業(yè)文化隔閡、本地化服務(wù)缺失，常使出海之旅暗礁重重，尤其對中小企業(yè)而言，一次不經(jīng)意的“觸礁”便可能讓全部努力付諸東流。
正是在這樣的背景下，2024年9月，在海絲中央法務(wù)區(qū)建設(shè)框架內(nèi)，海絲國際法商融合服務(wù)基地阿拉伯地區(qū)服務(wù)中心（以下簡稱“中心”）在廈門自貿(mào)片區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。一年多來，中心聚焦中阿經(jīng)貿(mào)合作，在雙向投資促進(jìn)、法商風(fēng)險防控、資源網(wǎng)絡(luò)搭建等方面成效顯著，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場活力與服務(wù)效能，成為促進(jìn)中國與阿拉伯地區(qū)雙向經(jīng)貿(mào)往來、投資合作的服務(wù)新通道。
精準(zhǔn)對接 以破解企業(yè)痛點(diǎn)為服務(wù)導(dǎo)向
在中心負(fù)責(zé)人鄭溪欣的辦公室里，一本厚重的工作日志被頻繁取閱，里面密密麻麻記錄的是他往返中東數(shù)十次考察中遇到的真實案例：有的因不熟悉當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)而整批貨物被扣，有的因合同條款歧義損失重大權(quán)益，更多中小企業(yè)因找不到可靠服務(wù)渠道而望洋興嘆……
“那些因為信息不對稱、專業(yè)服務(wù)缺失而‘掉坑踩雷’的企業(yè)，付出的不僅是金錢，更是出海的信心和勇氣！编嵪勒f，“市場需要一家真正靠譜、專業(yè)，能提供全面托底服務(wù)的機(jī)構(gòu)！
這一樸素的愿望，與廈門市在自貿(mào)片區(qū)積極推進(jìn)的“海絲中央法務(wù)區(qū)自貿(mào)先行區(qū)”相關(guān)建設(shè)工作不謀而合。該工作旨在打造面向國際的法治創(chuàng)新平臺，構(gòu)建市場化、法治化、國際化一流營商環(huán)境。
2024年9月7日，在第四屆海絲中央法務(wù)區(qū)論壇上，鄭溪欣的愿景成為現(xiàn)實——海絲國際法商融合服務(wù)基地阿拉伯地區(qū)服務(wù)中心成立。其定位清晰而堅定：為中國與阿拉伯地區(qū)雙向投資提供專業(yè)化、全鏈條的法商融合服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)立體 自廈門輻射中東
如何成為企業(yè)可感知的助力？中心快速構(gòu)建起“廈門總部+迪拜服務(wù)站+福州輻射點(diǎn)”的立體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并借助合作律所的全國網(wǎng)絡(luò)，將觸角延伸至國內(nèi)主要城市。
“我們的服務(wù)國別高度聚焦，就是中東阿拉伯地區(qū)的22個國家。不求廣，但求深！编嵪澜榻B，這種深度體現(xiàn)在“全鏈條綜合服務(wù)”上：從最初的市場調(diào)研、投資機(jī)遇分析，到中期的公司注冊、辦公選址、財稅法律，再到后期的本地運(yùn)營、人才輸送與風(fēng)險防控，企業(yè)出海每一步都能找到支撐。
對于科之杰新材料集團(tuán)有限公司這樣打算在中東實現(xiàn)本土化生產(chǎn)的“中國單項冠軍”企業(yè)來說，中心的角色遠(yuǎn)不止于政策咨詢！皬姆韶敹惖睫k公選址，他們像一位全程陪跑的導(dǎo)航員！奔瘓F(tuán)總經(jīng)理麻秀星這樣評價。
而在為廈門圣科輿建筑裝飾設(shè)計有限公司與迪拜哈布圖爾集團(tuán)合作落地提供支持時，中心更凸顯出其“資源連接器”的功能。創(chuàng)始人袁濟(jì)安感慨：“他們?yōu)槲覀儗拥牟粌H是一個項目，更是一個可持續(xù)的‘出海朋友圈’！
法商融合 變零和博弈為共贏發(fā)展
中心真正的差異化優(yōu)勢，在于“法商融合”——依托海絲國際法商融合服務(wù)基地實現(xiàn)“以法促商、以商帶法”。
“很多商業(yè)機(jī)會是在交往中產(chǎn)生的，而合規(guī)經(jīng)營又是拓展生意的基石。我們既能在商務(wù)對接中引入法律風(fēng)控，也能通過法律合規(guī)服務(wù)撬動新的商業(yè)機(jī)會！编嵪澜忉尩。
“法律風(fēng)控僅是其一，稅務(wù)、文化習(xí)慣等同樣是必須跨過的門檻！睆B門建發(fā)股份有限公司法律部總經(jīng)理陳惠彬?qū)Υ梭w會深刻。中心與建發(fā)股份簽訂顧問協(xié)議，不僅提供商法咨詢，更依托本地資源網(wǎng)絡(luò)，助力其在汽車、鋼材等大宗貿(mào)易領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)高效開展。
在爭議解決方面，中心搭建的多元化糾紛調(diào)解機(jī)制，已在多個案件中展現(xiàn)效率。
例如，在廈門奧宏進(jìn)出口有限公司與阿聯(lián)酋合作伙伴的尾款爭議中，中心介入后，僅用半個月便高效化解！板X追回來了，更重要的是，我們學(xué)會了如何專業(yè)、有策略地處理跨境爭議！绷盅┤A感慨。
與此同時，中心的“引進(jìn)來”服務(wù)同樣活躍。不久前，中心成功協(xié)助阿聯(lián)酋投資方在廈門設(shè)立千萬美元級企業(yè)，并正積極推進(jìn)阿聯(lián)酋、沙特等多個引資項目。
生態(tài)構(gòu)建 聚“智力資本”面向未來
截至目前，中心已累計為境內(nèi)外企業(yè)提供跨境投資、貿(mào)易合規(guī)等咨詢超150次，服務(wù)22個“走出去”項目，將3個外資項目成功引進(jìn)廈門。
中心還主動開展政策研究與預(yù)警，聯(lián)合廈門市貿(mào)促會撰寫《中國企業(yè)出海中東面臨問題的報告》，為企業(yè)和相關(guān)部門提供決策參考。他們還策劃舉辦超過20場投資推介與合規(guī)培訓(xùn)，吸引超千人次參與，逐步織就一個匯聚律所、金融機(jī)構(gòu)、智庫與企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
服務(wù)的生命力，不僅在于解決當(dāng)下問題，更在于構(gòu)建面向未來的生態(tài)。鄭溪欣表示，下一步將繼續(xù)夯實服務(wù)能力，從“業(yè)務(wù)引流”轉(zhuǎn)向“服務(wù)引領(lǐng)”，并系統(tǒng)整合兩地企業(yè)資源，形成“1+1>2”的效能。而在人才培育這一根本環(huán)節(jié)上，中心正積極與高校合作，開展中東法商融合實務(wù)實訓(xùn)，定向培育通曉語言、商業(yè)與法律的復(fù)合型人才，為出海事業(yè)儲備“智力資本”。
（廈門日報）
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